日前，记者走进北仑大矸博创模具制造厂生产车间，工人正在调试不久前才购进的真空淬火炉，真空淬火炉旁的是两台回火炉。公司副董事长告诉记者，月底整条热处理设备将完成全部安装，届时，公司新增的模具热处理工艺将正式启动。

虽然产值稳定，但是却看到了不足：能够保持稳定的产值，得益于不断扩大的外围客户群如奉化、余姚等地的，而北仑本地的客户群却在不断萎缩。应培俊表示，公司所在地的客户群不断萎缩，这说明公司在经营上是不成功，是有原因的。

反思北仑客户群减少的原因，应培俊总结道，主要是从钢厂采购的模具钢直接供货给模具公司，从而导致部分未达到品质要求的钢材流入市场，从而给企业带来一定损失。同时，模具公司开发生产的模具存在早期龟裂、冲刷等问题。

知道了不成功的原因，想要成功唯有改变。于是，从去年年底开始，北仑大矸博创模具制造厂便从源头加强管理，保证供货给模具公司的模具钢具备合格品质。“现在，从公司输出的模具钢都经过探伤、切片检测、金相检测、横竖冲击等，如果不符合标准我们或做废弃处理或做退货处理。”。

而如此改变带来的利好效应也开始不断体现。公司北仑客户最少的时期只有5—6家，而随着公司加强保证模具钢品质，和一系列努力之下，此前流失的客户开始慢慢“回流”，如今已有老客户十几家，不仅老客户“回来了”，新客户也增加了近十家。

然而，北仑大矸博创模具制造厂重揽北仑客户之路并未就此停止。此前，北仑大矸博创模具制造厂并未从事热处理工艺。那为什么要增加这项工艺呢？有着自己的考虑：“我们能对原材料做各种检测，其他公司也可以，光有原材料品质稳定是不够的，所以我们要增加热处理工艺，而且要在设备和技术上都高于别人一筹。”因此，北仑大矸博创模具制造厂花费300余万元购进一条热处理生产线设备，而这比其他公司同等规格热处理设备在价格上至少高了3倍。价格高了，热处理性能自然好了。

但是，只要有钱，同等的设备甚至更好的设备其他公司照样可以买到，唯有技术领先是关键。因此，北仑大矸博创模具制造厂聘请了76岁高龄的热处理专家，此前就职于某国企，从大学毕业起就开始从事热处理。目前，和专家共同研究如何解决模具早起龟裂、早起冲刷等目前业界尚未解决的难题。介时将形成原材料品质、热处理装备、热处理技术三大优势，为客户提供更好的品质服务是北仑一特公司的宗旨。